Cuốn sách nà;y chính là; cẩm nang tư vấn chi tiết đối với từng bước trong 11 bước của qui trình bán hà;ng, qua đó giúp người bán nâng cao và; duy trì doanh số bán hà;ng ở mức cao nhất có thể.

Cách tìm kiếm cơ hội kinh doanh từ những khách hà;ng cũ và; mới;
Tầm quan trọng của việc tìm hiểu thông tin trước khi tiếp cận khách hà;ng tiềm năng;
Xác định nhu cầu của khách hà;ng, như mối quan tâm chủ yếu của họ (cái họ muốn), các tiêu chuẩn mua hà;ng (yêu cầu sản phẩm/dịch vụ), và; động cơ mua hà;ng chủ yếu (tại sao khách hà;ng lại muốn có sản phẩm nà;y/dịch vụ nà;y?);
Cách tiếp cận những người có quyền quyết định;
Cách bán hà;ng mà; khách hà;ng không quá bận tâm tới vấn đề giá cả.
Lợi thế bán hà;ng là; một cẩm nang đầy tính thực tiễn và; đã được kiểm chứng của một tên tuổi nổi tiếng nhất trong lĩnh vực đà;o tạo kỹ năng bán hà;ng – chắc chắn sẽ mang lại nhiều lợi ích cho cả người bán lẫn người mua hà;ng.

Mời bạn đón đọc.